王强的《圈子圈套3》终于忙里偷闲的看完了。整个故事情节没有第一部让人觉得有收获，但是对里面洪军说的一句话印象非常深刻。大体意思是：在项目上，当我们站在有利位置时，应当用最简单的方法快速拿下；反之，当我们处于被动的位置，用户形势非常混乱的时候，我们应该把水搅得更浑，找准机会，以乱取胜。

       我非常赞同这样的理论。正所谓夜长梦多，当我们觉得在项目上十拿九稳的时候，千万不可掉以轻心，应该快速了解。实例为证：我有一个同事做了一个大单，一次性卖了28台网络设备给某单位。由于和用户签了合同（但没有收款），他就认为已经高枕无忧了，对给用户供货等事宜都不是太着急，他打算熬过本月，这样他的业绩就可以进入下个财年计算。就是由于他的拖沓，给了竞争对手机会，竞争对手找到了这单位的一把手，结果领导从上往下压，最后还是买了别人的产品。这可是签了合同的单子啊，都被翻盘了。我的同事为此一蹶不振了好久。有的仁兄可能会说签了合同就可以告用户违约啊。是的，我们可以告，可是就算告赢了，结果还是我们输，里面的道理相信您想想就能明白，毕竟我们是乙方。