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主持人：亲爱的网友朋友们，大家好！欢迎大家关注腾讯读书频道的访谈，我是主持人芬芬。今天的嘉宾，大家非常熟悉，我在这里不多做介绍了，他是《圈子圈套》系列的作者王强老师，欢迎王强老师。

王强：你好！各位网友大家好！

主持人：王老师已经是第二次来到我们的直播间了，正如您上次做访谈的承诺，一年以后我们《圈子圈套3》和众多网友见面了。

王强：去年是8月份出第二本书的时候来这儿做客了一次。

主持人：在第三本书我们已经看到了最终的结局，有很多网友看到了，这个结局里面，洪钧是胜利了，俞威是失败了，好像您特别偏爱洪钧这个角色，是这样吗？

王强：不止一个朋友提过这个问题，但是我每次都说，所谓的那个胜利了或者是失败了，其实是一个表面的一个东西。比如说我们截止在这么一个时间点，一看洪钧保住他的位子了，俞威到医院里面呆了，感觉他好像是一个弱势，但是这好像是一个很好的转折点，如果再过几年看的话，从这个时间点来看，最后的结果究竟谁会更顺一点，有可能洪钧就可能一直陷在这个圈子里面不断在转。而俞威可能借助这么一个机会彻底的离开这个圈子了，去做别的事情了。有可能他会得到一个更丰富，更精彩的人生。

主持人：等于说他只是一个阶段性的胜利。

王强：我觉得是一个阶段性的，不要以阶段性的东西论一个人的成败。

主持人芬芬（左）与嘉宾王强（右）

网友：是什么原因促使你开始写这个《圈子圈套》系列的呢？

主持人：我觉得这是大家非常关注的一个问题。

王强：2005年出版的《圈子圈套1》第一本上前面写了一个自序，其中有几句话我当时为什么突发奇想会写这个东西，那里面比较调侃的说了三个原因，有生活，有时间，有文笔。就是我在MSN上跟一个朋友说我现在开始写小说了，他笑了一下，然后说萨达姆也在狱中开始写小说了。因为我当时从外企出来以后，我当时正在做一个网，有的时候有点闲得慌，有的时候比较闲，闲下来的时候，脑子里就不断在想以后的事情。然后就想起以前的风风雨雨，那些项目上好玩的事情，然后就觉得，写下来可能挺好，另外也是因为和一些年纪稍微低一点的人聚会的时候，大家谈的时候好像很多人都在那儿说，现在做销售如何如何惨什么的。我就感觉到，其实做销售有很多高层次的东西，就是有很多非常经典的，非常高层次的一些高招的东西，如果要把它揭示出来的话，可能给一些年轻人看一看，能开阔一个眼界，这也是一种想法。就是说，总结一下，倾诉一下，把这些东西整理出来，两年前就这么一个想法，后来就一年一本。

主持人：如果是最初没有在网络上发表，有那么多的网友对您发表的这个文章内容这么感兴趣的话，您会不会接着下下去？通过这种纸质作品来进行出版？

王强：首先一点，我是一个贼大胆或者是一个傻大胆。我刚开始写的时候我就想好了要搞一个三部曲，初出茅庐，就是觉得这个故事挺复杂，尤其是这个人生是几落几起，像洪钧的人生是两落两起，就是英文字母的W，正好是我的姓，觉得一本书讲不完，我得弄三本书玩一下。其实后来想想有点后怕，如果第一本写出来就没人看，那个时候会不会真的能写下去。最开始写的时候是一种贼大胆，当时定了一个三部曲的理想，但是当时并没有想到变成纸质出版，当时就想在博客上一二三全连载了或者是天涯上一二三全连载了，并没有想到找出版社联系，最开始的出版社是我有一个挺好的朋友，包括也是他鼓励我，你应该把这个东西写出来，以写小说的名义。写小说最大的特点就是不得罪人，你写阿猫阿狗的话，人家看了也不会生气，因为都是虚构的。你写博客的话，必须得是真的阿猫阿狗，所以他建议我不要写博客了，应该写小说。这个朋友是在清华出过书的，他看到我的书连载过一段时间之后，他觉得挺热闹的，他把这个链接转给了清华大学出版社的编辑，后来就这么联系上了，后来出了第一本书，后来出了第二本和第三本。当时在第一本书的封面就写了现代商战三部曲，后来第二本改成了职场激励三部曲，后来第三本改成了职场商战三部曲。

主持人：定位是非常明确的，第一部写商场和职场，第二部写职场，第三步写商场和职场相统一的。

王强：出版社和其他的媒体交换意见的时候有这么一个简单的概括。包括我的副标题也是这么写的，第一部叫战局篇，第二部是圈子圈套迷局篇，第三部是圈子圈套终局篇，其实我觉得并不是这么一回事，每本书里都有商场和职场交织在一起的，并没有明确的区分第一本写外战，第二本写内战。我倒觉得最主要的一个划分起来来讲，就是围绕着我的那个W的那个字母。第一本书是一落一起，第二本书是一落，第三本书是一起。基本上是这么一个W的结构。但是我觉得职场、商场哪本书都有侧重，但是我写的时候并没有刻意弄哪一个侧重。

主持人：刚才您说了这本书之所以以小说的形式出现，就是希望不希望对号入座。很多网友也在网上讨论这个书了，现在《圈子圈套3》也出来了，您觉得哪一部分是真实的？哪一部分可能是虚构的部分？

王强：总体来讲，它是一个非常真实的东西。它就是N个真实的事件和N个真实的人物，不要简单的一一对应，比如说洪钧就是某人，或者是俞威大家就说是不是你王强以前职场上或者是商场上的一个主要对手，不存在这种一一对应，洪钧可能有N个原形，因为我原来在职场、商场当中遇到的对手远远止一个，就人物来讲，每一个人物都没有简单的一一对应。有人说洪钧是不是就是我呢？肯定不是，但是洪钧里面有我的很多很多的东西，包括以往的经历和以往的感受。

主持人：几个主角当中，还是洪钧的个性最接近您自己？

王强：应该说以往的那些事情和经历可能更接近一些。然后还有一点，就比如一些相关的项目，比如说合智集团是哪个项目，还有普发是哪个项目，大家说普发是不是普发银行，如果这样对号入座的话，就太简单了。而且我也不会简单到用谐音去影射一个客户，包括现在大家说得最热的，第一资源究竟是中石化还是中石油，还是中国移动。其实具体到某一个项目来讲，可能有几个不同的客户的形象叠合在一起的，绝对没有非常简单的一一对应。这个就是那个，不是这样的。

网友：大家开始聊聊做销售吧！其实在《圈子圈套3》的书的后面也有您在各个场合里面做的演讲，其中谈到了做销售人员的一个基本素质，还有包括在职场等等的一些具体的技巧。既然这位网友有建议，我也专门在我们众多的网友里面摘了几句《圈子圈套》里面的经典妙言，我们可以一起来看一下PPT。

第一句是成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西。您这句话能具体解释一下吗？

王强：我始终讲，销售人员在整个销售过程当中，他是一个引导者，这个引导者体现在几个方面，首先他应该引导客户的思路、思维，我让你相信我让你相信的那些东西。还有一点很重要，就是在销售过程当中，有一点是特别重要的，销售人员一定要力争强势，很多人可能很难做到这一点，包括一些初级阶段或者是一些竞争非常残酷的一些行业，就是所谓强势就是我是规矩的制定者。绝大多数销售人员都做不到这一点，是客户占了主导权。你一定要发掘出来你在这个买卖交易过程当中你的优势是什么，你的独特性是什么。客户买一个东西一定是买一个独特的东西，他不会买一个大家都有的东西，最后客户选择一个产品或者是选择一项服务很重要的一点是因为你有一个独一无二的东西。比如说你便宜，这就是你的独一无二。比如说你的贵，这也是你的独一无二。我这个东西就是贵，买我的东西就能体现出你的身份。贵是客户买我这个东西的理由。比如说我这个东西的质量好，你总能总结出来一条原因，客户因为这一点，他爱死你了，他一定要买你的这个东西。如果你做不到这一点的话，你很难引导客户，并且在最后的商谈过程当中制定规则。销售人员在和客户打交道的时候应该能够做到自己说了算，这个说了算可能是隐含着的，可能是一种外柔内刚的，而不是当着客户面去硬碰硬的怎么样的。就让客户感觉到我是跟着你走的，这个规矩是由卖方或者是由销售人员在非常潜移默化的在定的。销售人员面对一个客户，他会面对客户提出来很多问题，很多要求。他如果能够逐步的能够做到让客户意识到，我在提一个要求之前，这个销售人员能不能答应或者是圈子里面是不是这么做的，或者是我这个要求是不是合理的。如果合乎在每次提一个要求都能这么考虑的话，这个销售人员已经是做得不错了。比如说我以前跟一些客户打交道，客户向我提出一些要求的时候，他会觉得是不是露怯了。如果你能让客户跟你打交道的时候是这样的心态的话，那你已经做得很不错了。一定要让客户意识到，他很多事情是有一个限制，是有一个范围的，他不能离谱儿，这个谱儿是谁定的？就是销售人员定的，你要立规矩，这是做销售人员必须做到的一点。

网友：我最喜欢的一句话是“成功包含了很多偶然，失败包含了很多必然”。

王强：是洪钧在拿了澳格雅项目之后跟小薛谈的，包括澳格雅的偶然因素很多，我就是要给大家看这么一个例子，让你认识到，别人拿一个项目你这么去看，他有这么多凭运气的因素，其实我们大家反思一下，我们每一个人的每一个成功里面都有太多的偶然性，太多的运气的成分。那本书里面就讲了，你不要看别人成功的时候，就想他那是凭运气，谈到自己某一个成功，我这个项目做得太不容易了，要不是我如何如何，这个项目肯定拿不下来等等。这个人的心态如果是这样的话，那一定完蛋了。就比如说我看易中天的书卖得很好，他那个是如何如何，《圈子圈套》卖得好的确是因为我如何如何，如果人要是这样做的话，很难有一步一步的成长，一定要认清偶然和必然的辩证关系。

主持人：第三句话，怎样才能算是失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。

第三句，人就是这样的，自己动手给自己画了一个小圈子，然后自己跳进去，在圈子里面忙活。

王强：洪钧在面临W旁边的最低谷的状态的时候的一种反思，每个人都有理想，理想是远处的一个愿景，这个愿景就是你给自己设的一个圈套，你要奔那个目标去。

主持人：第五句话输掉一个客户可能是一个销售人员的问题，输掉一个市场一定是公司有问题。

在成败与否，销售人员的决定因素是多少，公司的决定因素是多少？

王强：首先在做一个市场或者是战略化的决策的时候，公司起的作用是非常大的，销售人员，哪怕是销售总监或者是主管销售的副总裁，他在很大程度上，在公司的层面上仍然是一个战术范畴。他可能能决定一场战斗的胜败、得失，但是他无法决定一个战略层面的得失。当然有很多偶然性的因素会最后决定一个战略实施的成与败，就是所谓的一个铁匠把那个马蹄铁没有打好，最后导致将军马失前蹄，最后导致这个国家失掉那场战争。但是战争究竟成与败是取决于战略层面的，比如那个将军为什么要亲自骑那匹马去上战场。公司的高层和销售人员之间有一个战略划分的问题。我也做过公司的高层人员，一个市场打不开，销售人员太棒了，这个市场打不开，销售总监的问题，销售总监会讲，这个区域打不开，销售团队的问题，大家都在想，把某一个矛盾归结为某一个人负责，就是不管出了什么事，大家首先想到的问题是找人把这个问题负责掉，然后把这个问题解决掉，所谓的替罪羊。实际上一个公司必须要靠的是，有可能由于你的机制的原因，你的决策的问题，有可能是这个事情换了谁，这个事情都做不成，所以必须要往深层次考虑这个机制的问题。这样的话，有可能一些战略上的误区就可能避免，一些市场上的覆辙就不会一而再，再而三的去出现。

网友：请问一个出色的销售人员应该经历什么样的过程？

王强：我觉得应该输掉一些单子，一个销售人员从输掉的单子当中比他赢的那些单子中学到的东西多得多得多。当你输掉一个单子的时候，你要好好总结一下你为什么输掉这些单子，因为你哪些工作没有做好，所以导致这个项目一定会输。而当你赢了单子的时候，你多把那些偶然性的因素想一想，但是任何一个事情，就是所谓你在胜利当中能够总结出来的东西一定是远远少于你在失败当中总结出来的东西。销售人员一定不要怕输单子，但是每一个单子一定要输得明白。很多人是输一个单子进一步，但是我还没有看到特别多的销售人员是赢一个单的进一步。的确失败是能够让人更加快速的成长。我经常谈悟性，悟性就是一个人只在同样的一个地方只犯同样的错误一次，一个跟头你在一个地方摔一次就够了，老犯同样的错误，这就要命了。这说明你老不长记性，另外是你根本不知道你为什么摔跟头。你在不断摔跟头，你在不断的丧失机会和浪费时间。而一个人能否快速成长就取决于你能否在单位时间内取得比其他人高的效率。

主持人：谢谢王老师给我们年轻人的忠告。

下面还有两句话，就是《圈子圈套》的妙言摘录，请工作人员给我们调一下。

销售就是一个引导客户的过程，如果你被客户牵引着，这个合同就不一定是你的。这句话我们其实刚刚已经谈到了，最后一句话很关键，销售其实就是做人的工作。

王强：对，这一点是。而且做人的工作还可以上升到更高层次的一点，我始终强调政治。稍微大一点的项目，最后决定这个项目成败的主要因素是政治因素。销售是做人的工作，而且是做一个一个人的具体工作。比如我以前带销售，销售人员跟我讲，客户那边不同意，我立刻跟他说，你告诉我客户里面的谁不同意，什么什么公司，什么什么客户，什么什么企业或者是他们，这些话一律在和我的交谈当中不许出现，必须跟我具体提出来是谁，你带回来一个信，这个信一定是谁给你的，你必须要到具体人，因为客户是一个一个的人组成的，不存在一个虚拟的企业。我和中国某某银行谈得非常费劲，这个对我来说没有任何意义。你要告诉我你跟哪个银行里面的哪个部门的哪个人谈的，我们关心的是这一点。首先把所有的问题，所有的矛盾，所有的利益冲突归结到了一个一个具体的人，这个画面才能清晰。所以我们在所有的销售人员沟通过程当中，我非常强调这一点，不许给我用代词，不许用名词，客户名称或者是所有那些泛指的那些代词。

主持人：如果他指出具体某一个人，你有办法？

王强：这是第一步，我们首先要知道这一个人，他们在起什么样的作用，他们在持有什么样的立场，他们有什么样的需求，然后我们可以真正的具体问题具体分析。找出这个政治大地图中间我们的突破口是什么。比如说我们必须找我们的朋友是哪些，我们的敌人是哪些，我们的那些观望者是哪些，然后他们之间的关系是什么。这些东西是我们在做销售过程当中必须要做的。有可能有的销售人员说我卖的东西太简单了，太便宜了，根本上升不到这个层次，但是没有关系，哪怕你用这种方式去思考，你也会发现，一家子夫妻带一个小孩，三个人当中也有政治因素。比如说，谁有最大的话语权，谁有最重的影响力等等，这都是政治因素。这个政治不一定是政府部门等等在牵扯的那个政治因素，所谓政治就是人与人之间的那种利益的那种关系，那种冲突和矛盾等等。他必须要有这个意识。

主持人：所以做人还是很重要的。还有网友谈到了《圈子圈套3》写感情的一段，让他很感动的，而且让他感动得流泪的，当他看到洪钧和柳铮的会面的时候，直到最后洪钧自嘲般的说，你也是老毛病了，总想改变我，然后他就哭了。你怎么看待这个三部曲当中期间的感情描述，都是真实的吗？

王强：这也很难讲，某件事情，某个人一定是真实的，但是我想其中的这些感受，或者是内心的那些体验等等。

主持人：这一段是不是你也很感动得，您在描述的过程当中？

王强：另外包括那个书里面，我写的时候也觉得挺有一些感觉的。比如在第一本书里面，菲比在大风天在咖啡馆的外面等着洪钧出来，两棵小树都被风吹歪了，只有菲比一个人在那儿等着。然后还有第二部的结尾，洪钧就像一个失魂落魄，一觉回到解放前的惨状，从首都机场从上海回来，也是在风中等着排出租车的人群当中看到一个粉红色的风衣翻起一角，让他认起来那是菲比，而且菲比脖子上还系着一条红色的围巾。其实我追求的是一个画面，这个画面不需要说任何话，就能让大家感觉到。这三部曲，感情戏不是重要的，但是感情戏是不能没有的，但写的时候是非常淡的，没有浓墨重彩去写，尤其没有去渲染，尤其没有搞什么生离死别，哭哭泣泣的。的确由于岁数偏大了，其实感觉人的感情在轻描淡写中间反而能够特别见到一些真的东西。一些小孩子的那种感情比天大，恰恰说明那个时候他除了感情之外没有别的东西。很多非常无意之间非常轻描淡写流露出来的一些东西，我觉得挺感人的。

主持人：每次访谈主持人提出来的问题，可能都是很有局限性的，还是大家多多看看我们网友的提问可能会集思广益一点。

网友：请问帮主在做单子的时候，人际关系和产品优势哪个更重要？

王强：首先我们讲一句话，天底下没有做得好的产品，只有卖得好的产品。

主持人：所以在这里面，您是不是也承认人际关系是第一位的？

王强：但是卖得好并不意味着就是所谓的人际关系搞得好。天底下最优秀的产品，最好的产品是不存在的，这个产品研发做得真好，质量做得真好，这是不存在的，天底下只有做得最好，卖得最好的产品。换句话说，我是非常强调销售人员的作用包括市场等等。未来的这个世界一定是这样的，做一个东西越来越容易，但是卖一个东西一定越来越难。一定是这样的，就是因为研发、生产力，整个的工业发展水平导致做一个东西将来会越来越不是问题，但是由于商业化的发展，竞争的发展，物质得极大丰富，客户的选择越来越多，把一个东西卖出去越来越难。所以说销售人员的作用，我相信会越来越大。但是销售绝对不是简单的所谓搞人际关系。我刚才讲了，你刚才那个摘论那个话也有，销售就是做人的工作，但是做人的工作绝对不是简单的搞人际关系。应该比这个层次，比这个层面更深一些，但是我相信，某一个客户买一个东西，其中认为你这个产品就是好，我觉得这个比重会越来越小，换句话说，如果说一个销售人员他赢了一个项目，这个项目之所以赢，就是因为我们的产品好，我们公司的东西是最棒的，这在某种意义上来讲，恰恰证明这个销售人员的作用是很有限的。我是非常希望一个销售人员能够做到是因为我导致客户买了我们公司的产品，这是销售人员的价值体现。

主持人：还是回到做人的工作这句话上去。

王强：对，产品不会自己去做人的工作，只有销售人员会去做人的工作。

主持人：还有网友对职场心态的关系，同事关系，上下级关系，还有合作关系，竞争关系其实都是利益关系，要用职业的精神去对待，不应该搀杂很多职业之外的东西，不需要去喜欢你的同事，也不需要去热爱你的客户，不需要去仇恨你的竞争对手，大家只是因为工作才在一起的，要有职业的心态。

王强：对，这是一种专业化的态度。

主持人：完全排斥个人的情感。

王强：不是完全排斥，因为人不可能做到完全排斥个人的情感的，因为人是活生生的人，现在我讲的是一种理念，人再怎么矫枉过正，他在和他的上级和同事打交道的时候，一定还会有主观色彩。我现在在强调，一个人在做事情的时候，强调的是什么呢？不是强调我的感情色彩，而应该强调你的专业化的一种苏阳，

主持人：知道自己该怎么做，把自己放回那个位置上去。

王强：即使人再怎么知道自己怎么做，还是不能放弃自己的好恶和喜怒哀乐。但恰恰由于这一点，你是怎么抛都抛不开，你才要有意识的去抛开。

主持人：大部分人看了《圈子圈套》都是非常有收获，但是其中有一位网友发了一个，他看了《圈子圈套》以后他很闹心的，他说做了7年IT，这种打项目跟单的事情也知道不少，看了《圈子圈套》以后，让他想起了那些曾经混乱而又精彩的往事，他还说到了这三个人的情况，比如说像洪钧，如果说谁要是洪钧的话，他一定会控制不住自己去骂娘，而如果是俞威的话，除了做事还得对着自己的女人阴谋。包括小薛这个角色应该是三个人成一个人，而不是分开成三个人，您赞同他这种说法吗？

王强：实际上人是非常复杂的，当然在小说过程当中，他可能会把某些人所谓的特性可能会有一些放大，实际上在现实生活当中，人都是有多面性的。的确是这样的，可能有些人身上可能有洪钧的色彩，或者是在有些时候，他会用洪钧的方式来反映。有些时候可能会变成一个俞威，就是因为在那个特定的环境之下。我也和一些读者沟通当中，我也讲到过这一点，这可能是一个人或者是一个非常复杂的人，在不同的时间和历史阶段，或者是在不同的客观环境下的不同的反映的一个缩影而已。至于说是闹心，其实我觉得在职场当中，尤其是在商场当中，IT就是一个非常闹的环境，IT可能是天底下现在最闹的环境了。因为首先大家都是一帮年轻人，一帮年轻人在做非常新的东西，非常闹得慌。然后又做销售，所以我觉得，从这些东西特定的能决定出来它的确比较闹，比较躁动。我把这些东西体现出来了以后，的确能够勾起来他对以前闹的一些回忆了。

主持人：这也是作品的成功之处。

王强：最起码让我写的这些东西是比较真的，能够唤起他的一些回忆，不管是开心的还是郁闷的东西。

网友：请教导我们在做销售的时候要注重利益和责任，客户需要哪些利益？怎么去挖掘和满足。

王强：客户的需求有各种不同层次的，我们并不是讲，高层次就是好的，低层次就是俗的，包括你卖的东西，如果你卖的东西有限的话，客户和你相处就很开心，能够从你这儿得到一些尊重，他有非常小的需求，他提出来了之后，他注意到了，照顾到了。但是非常大的决策，牵扯到的因素就非常多了。那种情况下不仅是简单的表面上的利益，有可能是有深层次的利益，包括他的政治生命等等这些因素纠缠在一起。所以我觉得，作为一个销售人员，你首先要在不同情况下，你要判断出来，你所面对的这个客户，他的表面的需求是什么，他的潜在的需求是什么。而且有的时候你必须想办法和你做的东西必须要对应，你擅长的，你能满足的，对手比较弱的，对手可能不太善于做的这种需求，你要想办法启发他，放大他。把这个需求变成客户最主要的需求，他最需求的恰恰是你最擅长，你所能做的。如果客户有一个要求是你做起来非常为难的，力不从心的或者是客户做起来更得心应手，更顺当的，你要想办法压抑他的这个需求，克制他的这个需求，把他的需求缩小化，这就是一个引导的过程。所以销售人员在做整个这个事情过程当中，你首先要明确你所能做的是什么，不能做的是什么，然后有一个对应的关系。

主持人：这个理论我能理解，但是您能不能具体说一两件实例，销售人员如何把客户的需求压抑住或者是放大他的希求？

王强：最开始的时候有代理商卖东西，香港的销售人员拿一个密码箱，有一些香港做国外的代理品牌可以这么做，但是我们当时在联想，这是不可能这么做。这个情况下，你必须要引导这个客户，客户首先不是所有人都要那一个密码箱的，这要做人的工作，客户当中一定有只拿那个密码箱为唯一需求的人，我们要发现这些人，这些人包括职业的影响或者是政治的提升等等，这些东西可能是和我们有一些公司合作的时候有可能能实现的，我们一定要想办法容易做工作或者是有可能成为我们很好的统一战线的朋友们把他往决策者的层面去引导甚至去推动。所以有的时候，说白了，非常非常大的一家公司，这都是国字号的，是国内最大最大的蓝筹股这样的公司，它的某一次公司集团的管理机构的一个调整，其实最开始的导火索恰恰是我们在外围做他工作的几家软件公司或者是IT公司。因为我们做一些事情，最后就能把他搞成这么大的一个博览，最后导致谁上谁下。目的是什么呢？就是我们觉得支持的人应该上去，某些对我们不利的应该把他屏蔽掉或者是架空掉。包括他的时间周期非常大，包括他的投入非常大，包括他的运作非常精细，非常周密。如果做到这种程度的话，我们才有可能赢一个非常大规模的项目。

网友：《圈子圈套3》会打算拍成电视剧吗？据说前两部现在拍电视剧正在进行中？

王强：前两部是由陈道明有一个电视剧工作室由他们在承担制作，据说最近这些天应该可以开拍。

主持人：什么时候可以跟大家见面？

王强：那我就不知道了。据说最近会开拍，一般一个电视剧的制作周期大概是两、三个月。可能会争取在明年春节前后应该开始进入后期制作，然后就是电视剧的整个的一个营销的产业链的运作，包括他要去做电视剧的营销等等，这就不是完全我所了解或者是说我能够太多介入的事情。第三步，现在还没有说要把它怎么样拍成一个电视剧。

主持人：但是一二三是一个完整的启程。

王强：但是在做头两部，他们在改编的时候，他们会用他们的设想和理解搞一个结尾，这个也是很有意思的事情。

主持人：您会赞同他对于原作其中的一些东西做很大的改动吗？

王强：我刮目相看，拭目以待。他们搞的那个东西会是怎么样，我不一定有太多的可以说什么的。

主持人：您等于是放手交给他们？

王强：从法律上或者是合同关系上的确我应该放手。另外从这个东西的制作来讲，它是一个纯粹商业化的行为。我写这个书是为了给读者看的，他们拍这部电视剧是为了给观众看的，读者群和观众群的客户群体不同，会导致这个作品的初衷、方向都会有所改变。

主持人：中间也有重合的，有喜欢看作品的，也喜欢看电视剧的。

王强：看了书以后，看了电视剧可能会不满意。

主持人：您能不能客观的评价一下这三部作品，三部作品都是您自己写的，其中问您自己最喜欢哪一步，您肯定都喜欢。但是客观的评价一下这三部作品的特色？

王强：评价很难评价，我可以写一下当时写这三本书的一些感受，写一的时候，我觉得比较毛糙，就是因为特别的冲动，因为一落一起的转折上，当时自己回忆到那个经历的时候也是觉得挺冲动的，所以写起来的时候，比较冲动，比较毛糙，哗哗就写下来了。回过头再去看的话，有的东西可以再细一点，或者说能够做得再精细一点。

第二步，我倒觉得其实从对人物的一些深层次的一些东西的解析上，或者说在我写的时候是最有感觉，最有共鸣的，或者说写第二部的时候，我是投入到那个角色当中最深的。但恰恰有很多人可能会觉得第二部看起来比较郁闷，这个比较郁闷就是因为那一落导致的。书最开始的时候是一个高点，然后这个人物不断挣扎，不断努力，最后仍然是越走越惨，最后到一个大谷底，这样从人的体验的规律来讲，是容易让人郁闷的，所有的伏笔都埋下来了，然后没有一个得到解决，等着一年以后看第三部，这个对读者来说有一点摧残。怎么要转折，怎么要为三把线头都埋好，三其实写下来最平静，所有的东西到最后总应该有一个交代了，或者是顺理成章到这一步以后，写起来比较平静。有些人看完第三的时候，就觉得好像王强比写一和写二的时候沉稳了一些。当然岁数又大了一岁，但可能最主要的因素的确是因为到最后到结尾的时候，心态更平和了，而且也的确是更稳当了，所以三其实写起来，或者说我比较把自己摘出来，没有完全的陷进去，这是写三的时候的一种感觉，比较超脱了。这是三本书当时写的时候的一种感受。至于说评价三本书，这应该是读者去做的事。

网友：王老师，能不能谈一下，您个人的爱好，我记得前面在上部作品采访您的时候，您说到了写作都是利用业余时间，而且是几个月就写成的。第三部是不是也是这样？

王强：第三部写了三个多月，从2月份写到5月份。然后就出去玩去了，所以他刚才问我那个爱好是什么，爱好就是四处玩，四处跑，四处折腾。读万卷书，行万里路，阅万般人。

主持人：您对自己看的作品有一个什么样的考究？

王强：就是杂。什么都看，但是真的让我从头到尾一页一页看完的书的确不多，阅读、阅读，看书其实分为阅和读的，绝大多数书是阅一下。拿眼睛扫一下，就是所谓的浏览，这样的话，很少有看很多然后就翻下去的，真正从头到尾读下来的书不是很多。还有我写完第三书以后，七月份还有一个比较大的一个活动，就是把《哈利·波特7》看了，《哈利·波特》一二三四五六七是我比较认真读完的。

主持人：今天时间也差不多了，我们在您的三部作品当中也可以看到，你一直对销售人员有非常高的一个评价的，不知道是源于自己的一些亲身体会还是源于他们对工作的一个更深层次的一个理解。最后也向我们众多的销售工作的年轻人，后来者，跟他们说一点。还有没有关于销售方面的新作品？

王强：现在还没有脑子乱哄哄的就一下子去想下一步作品，因为创作是应该有冲动的，创作不应该是有计划的，那就完蛋了。创作应该是想写就写了，而不是像小学生完成作业，那就累了，所以我不给自己定这方面的计划或者是要求或者是时间表等等。销售的确是我以前从事过的最多的工作，所以感受各方面也多一些，而且的确经历过的事情也多一些，而且对做销售的人有一种亲近或者是怎么样的。另外我始终对做销售的人评价挺高，因为销售是实现整个价值链当中的非常关键的一环，只有销售才能把一个东西的价值真正体现出来。所以我觉得这是挺不容易的一件事。

主持人：不想对他们说点什么？

王强：这个活不容易干，但是的确不是“人”干的，是“人才”干的，所以大家共勉吧！争取能够不断的碰到自己的好运气，然后能够不断的从这些好运气中总结出必然的因素，能让自己提升得更快一些。

主持人：不愿意在这里透露一下，你的下部作品是什么样的内容？

王强：不是不愿意透露，而是我觉得还没有成型的东西。

主持人：谢谢王老师参与我们的访谈，其实这部《圈子圈套3》写下来，可能大家会学到很多具体的细节操作，但是我们家乡有一句话说，“猫教老虎永远会留一招”，您肯定是留了不止一招，留了很多招，今天也是稍微挖掘了一点点，谢谢王老师，谢谢大家！

王强：谢谢大家！