1、托尼
　　小说里，托尼在俞威与陈总的谈判里，原形毕露地表现出一种临阵恐惧、过分依赖这份合同和害怕失去这份合同的软弱心态、作为，因而让俞威在临门一脚时差点败北。这个案例，帮主已经在玄机里分析得很详细了，不重复了。
　　 对照现实，我们会发现象托屁这样的人做了上级，俞威这种敢拼敢杀的人做了下级。如果你是一个敢作敢为的人，在国内企业里你就很容易发现你的上级就是这么一个托尼！所以，帮主在玄机贴子里案例的分析之前提了一句：俞威应该怎样面对这个局面和尽量避免既勉强维持了面子、又不受托尼事后追究的局面呢？这个问题，其实就是国内企业里干将面普遍面对的难题！
　　 企业里有句名言，就是“既要马儿跑得远，又不让马儿吃草”，在这里，俞威之类的干将，在发力时，能够不受到上级临门前的“勒缰”、马失前蹄就已经很好了！
　　 俞威这样的干将为何会在发力时受到制肘，而最终使公司得不到最大的利益呢？为何公司得不到最大的利益，公司可以通过托尼来追究俞威，而不是直接追究托尼呢？谁来做这个过程中的审判官？
　　 这是什么机制？怎样解决这个机制的病垢？这有待象本版的sunjoyway这样的管理学博士去研究了。：）我将尽量邀请他前来给意见的。
　　 网友们也讲到一些解决的办法了，就是事前要与托尼充分沟通和达成共识。当然，能够做到这样会好些，但现实中是，托尼往往没有耐心去听，不耐烦，推三推四，说：“俞威，这事你一直打理开的，你就看着办吧。”俞威听了很是高兴，更加勇猛地往前冲……但是，临到门前即将飞起一脚时，托尼仍然会被吓晕了，瘫了下来，仍然出现小说中的情形。因为陈总是老差骨了，不会随便听从俞威摆弄的，再说俞威是下级，陈总一定会——看准托尼这个软骨头，一口咬下去的！因为，这是商战，不是政治家的谈判，不是拿人民的钱财开国际玩笑，而是分分利益都是各人自己的业绩！在关键时刻，托尼抵挡不了陈总如恶狼扑来的凶猛势头，个人性格、心理素质确实关键，但更关键的是——利益机制！或升或降一个点，对他托尼有多大的利害关系，才是最最关键，也决定了他的勇气、决心所在！这也许正是我们需要研究的机制所在了。
　　 有个朋友曾做过俞威这个角色，临门一脚，上司竟然当着客户的面低沉地斥责：“这事我看就这样吧，让XXX（他另一位副手）说吧。”事前确定是这位朋友负责这项工作和谈判的，为什么他将要作总结发言却被叫停呢？可能上级只是通过他做戏给周围的人和给公司看的，这位副手其实早就与上级通了气的，因为他们很早就接触过这位客户，他们之间可能发生了利益关系，但这位朋友刚到来，一身清白，是向公司作交待的最合适人选。朋友很失败，因为整个局势里，他根本就无从话事，象一只猴子被上级把玩了一下。事后，上级说他没处理好这项工作。再后来，他主动提出退出这项工作，不陪他们玩了。